你有必勝的決心就會(huì)有壓倒一切的氣勢(shì)，必要時(shí)把自己和客戶都當(dāng)作自己的敵人。
馬丹諾做推銷員的時(shí)候只有17歲，他所有的親戚朋友都非常反對(duì)他做推銷員，所以馬丹諾只有從拜訪陌生人開始自己的工作防爆電器。可是他又不大敢做陌生拜訪，因?yàn)樗ε略谇脛e人家門或跟陌生人談?wù)摦a(chǎn)品的時(shí)候會(huì)被拒絕，因此業(yè)績(jī)一直無(wú)法突破。
有一天，馬丹諾的經(jīng)理跑來(lái)找他，對(duì)他說(shuō)：″你今天跟我去拜訪。″
馬丹諾跟他下樓走到馬路上。經(jīng)理看到對(duì)面走來(lái)一個(gè)小女孩，就告訴馬丹諾：假如我走過(guò)這條馬路后還沒有辦法向她推銷產(chǎn)品，我走回馬路時(shí)就讓車撞死。″馬丹諾聽后嚇了一大跳，認(rèn)為他怎么可以說(shuō)出這種話。″
于是馬丹諾看他走過(guò)馬路，開始向這位小女孩推銷產(chǎn)品，15分鐘之后，德終于把產(chǎn)品賣出去了。于是，馬丹諾如法炮制，開始向陌生人推銷?？墒牵?dāng)他向陌生人開口的時(shí)候，頭腦里馬上想到萬(wàn)一被拒絕怎么辦?于是心里又打起退堂鼓了。
后來(lái)馬丹諾回到公司里面，找了一位同事并帶他下樓，對(duì)他說(shuō)：″你看著，假如我無(wú)法向?qū)γ婺莻€(gè)陌生人推銷產(chǎn)品的話，我就走回馬路來(lái)讓車撞死?！?
當(dāng)馬丹諾說(shuō)完這句話的時(shí)候，他的腦海里一片空白，根本不知道該如何推銷。馬丹諾不得不硬著頭皮走過(guò)去，開始與陌生人交談防爆電器，他根本不知道自己要說(shuō)什么，但是又不能走回頭路，因?yàn)樗麆倓傋鲞^(guò)承諾、發(fā)過(guò)誓。于是馬丹諾使出渾身解數(shù)向這位陌生人推銷產(chǎn)品。20分鐘之后，不可思議的事情發(fā)生了：陌生人終于買了馬丹諾的產(chǎn)品。后來(lái)馬丹諾發(fā)現(xiàn)，原來(lái)是自己的決心幫助自己推銷成功的。 在馬丹諾20歲那年，他學(xué)習(xí)了一門課程，在課堂上老師告訴他：″下一次還，有一門非常棒的程，這門課程可以幫助我們激發(fā)所有的潛能，讓自己能夠成為頂尖人物。″
馬丹諾說(shuō)：″這門課程很好，可我沒有錢，等我存夠了錢再上?！暹@時(shí)候老師起問(wèn)他：″你到底是想成功，還是一定要成功?″ 馬丹諾說(shuō)：″我一定要成功?！逅諭"．-J馬丹諾：″假如你一定要成功的話，請(qǐng)問(wèn)你會(huì)怎樣處理這事情?″ 于是馬丹諾說(shuō)，自己立刻借錢來(lái)上課。
當(dāng)然，上完課之后，馬丹諾有了很大的進(jìn)步。
于是，老師又告訴他們：″下次還有一課程，仍然相當(dāng)棒，會(huì)教授領(lǐng)導(dǎo)與推銷方面的知識(shí)?！?
馬丹諾聽了之后非常興奮。可是他還是沒有錢防爆電器，想等到明年再上。 當(dāng)時(shí)老師又問(wèn)他：″你到底是想成功，還是一定要成功?″他又回答：″我當(dāng)一定要成功啊!″ ″你一定要成功，那你要等到什么時(shí)候才來(lái)上課?你的收入不夠，所以你沒錢，你更應(yīng)該來(lái)上課才是，你說(shuō)是不是呢?″于是馬丹諾又借餞來(lái)上課。就這反反復(fù)復(fù)，他一共借了十幾萬(wàn)元來(lái)上課。 當(dāng)上完這些課程之后；馬丹諾的人生發(fā)生了一個(gè)非常大的改變，他認(rèn)為自己一輩子是在那幾次課程中塑造出來(lái)的。
″你要時(shí)時(shí)刻刻記?。骸逦乙欢艹蔀楣镜耐其N冠軍″，″我一定能成為全國(guó)一流的推銷高手″，我一定能 成為世界級(jí)的超級(jí)推銷大師″，具備這種勇者必勝的信念，你就能克服一切困難，不辭勞苦，勇往直前，你就能達(dá)到目標(biāo)。成為競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勝者。 |
